کانتیننتال، عامل افزایش فروش و تقویت برند لینکلن

چند وقتی است که لینکلن سدان کانتیننتال خود را پس از حدود یک‌ونیم دهه احیا کرده و نسل جدید آن‌را به‌عنوان جایگزینی برای مدل MKS به بازار عرضه کرده است. حال این سدان لوکس که پرچم‌دار لینکلن محسوب می‌شود، دقیقاً همان کاری را انجام داده که یک پرچم‌دار باید انجام دهد چراکه کانتیننتال جدید نه‌تنها به فروش بالایی دست پیدا کرده (خصوصاً در مقایسه با MKS)، بلکه تصویر برند لینکلن را هم تقویت کرده است.

به گزارش Automotive News، لینکلن کانتیننتال 14 درصد از سهم بازار سدان‌های بزرگ لوکس را به خود اختصاص داده و بدین ترتیب پس از مرسدس بنز S کلاس و کادیلاک XTS در جایگاه سوم قرار گرفته است. برای مقایسه، سدان MKS توانسته بود در فروش سالیانه، سهم خود از بازار را به تنها ۷.۲ درصد برساند. طبق این گزارش، طی هشت ماه نخست سال جاری، فروش لینکلن ۳.۲ درصد افزایش یافته و در این مدت تعداد ۱۳,۲۸۱ دستگاه از کانتیننتال در ایالات‌متحده و ۶,۶۱۹ دستگاه در چین به فروش رسیده است.

همچنین در این گزارش چگونگی تقویت تصویر دیگر محصولات لینکلن توسط کانتیننتال هم توضیح داده شده است. به‌عنوان‌مثال، افراد آگهی لینکلن کانتیننتال را مشاهده کرده و برای دیدن آن به نمایندگی‌های لینکلن می‌روند. در آنجا متوجه بازهٔ قیمتی این سدان لوکس می‌شوند که از ۴۴ هزار دلار آغاز شده و تا بیش از ۸۰ هزار دلار ادامه پیدا می‌کند؛ اما در همان نمایندگی، مدل کوچک‌تر MKZ را با ظاهری مشابه کانتیننتال مشاهده کرده و با ۱۰ هزار دلار قیمت کمتر نسبت به برادر بزرگ‌ترش خریداری می‌کنند.

از طرف دیگر، طی چند سال گذشته فروش لینکلن به‌طور مداوم رشد کرده و سال ۲۰۱۶ بهترین سال فروش این شرکت از سال ۲۰۰۷ به بعد بوده است؛ بنابراین لینکلن در مسیر درستی گام نهاده و حالا با معرفی نسل جدید مدل‌های کانتیننتال و نویگیتور، به‌احتمال‌زیاد روند افزایش فروش و موفقیت این برند لوکس و اصیل آمریکایی ادامه خواهد یافت. فروشی که حتی می‌تواند فراتر از انتظارات باشد.