آینده کمپانی داچیا، قهرمان خودروهای ارزان‌قیمت

خیزش داچیا و محصولات ارزان‌قیمت آن تأثیری بزرگ روی بازار خودرو داشته اما قدم بعدی این کمپانی چه خواهد بود؟

تاریخچه کمپانی داچیا به اواخر دهه ۶۰ میلادی و در بلوک شرق و رومانی بازمی‌گردد اما عصر مدرن این برند پس از قرار گرفتن در زیر چتر حمایتی رنو در سال ۱۹۹۹ شروع شد. از آن زمان بود که داچیا در مقیاس یک خودروساز جهانی ظهور کرد.

این برند خودروهای ارزان‌قیمتی تولید کرد و به سرعت خریداران زیادی در اروپا به دست آورد. رقبا نیز با عرضه مدل‌های ارزان بها درصدد بودند سوار بر موج موفقیت داچیا حرکت کنند اما فشار افزایش یافته روی بخش ارزان‌قیمت بازار و افزایش پیچیده فنی خودروها از جمله چالش‌هایی هستند که اگر داچیا بخواهد به رشد خود ادامه دهد باید با آن‌ها روبرو شود.

به عنوان بخشی از برنامه گرامیداشت ساخت یک میلیونمین خودروی داچیا در تأسیسات Tangier، ما توانستیم با مدیر تجاری کمپانی آقای Francois Mariotte گفت‌وگویی داشته باشیم. او از برنامه‌های به‌روز خود برای این برند سخن گفت.

سؤال: هزینه‌ها و تکنولوژی‌های کاهش آلایندگی گران است. داچیا چگونه می‌تواند از عهده این کار برآید؟

پاسخ: در برخی کشورها ما خودروهایی با سوخت گاز مایع می‌فروشیم؛ و این سوخت روشی مناسب برای کاهش آلایندگی است زیرا تقریباً نیتروژن اکسیدی وجود ندارد. با چند صد یورو شما می‌توانید این پیشرانه را در هر ۷ محصول داچیا به دست آورید؛ بنابراین این پاسخ ماست. این سوخت در دسترس بوده و خرید و استفاده از ارزان تمام می‌شود.

سؤال: آیا این به معنی غیرممکن بودن الکتریکی و هیبریدی سازی برای داچیاست؟

پاسخ: در این لحظه الکتریکی سازی برای ما بسیار گران‌بها است. برای نگه‌داشتن قیمت در چنین سطح پایینی ما باید از تکنولوژی‌هایی استفاده کنیم که قبلاً اثبات شده‌اند. پیشرانه‌های الکتریکی و هیبریدی هنوز با DNA این برند همخوانی ندارند؛ اما یک روز، ما می‌توانیم بگوییم که الکتریکی سازی رخ خواهد داد.

رشد بزرگی در بازار به وسیله تأمین‌کننده‌های متفاوت رقم خواهد خورد و سپس ما از این نوع تکنولوژی برای داچیا استفاده خواهیم کرد؛ اما در این لحظه مؤثرترین راه استفاده از LPG است.

سؤال: چه چیزی در پشت‌صحنه چنین رشد فروش باورنکردنی داچیا در سال‌های اخیر بوده است؟

پاسخ: از سال ۲۰۰۴ که داچیا را احیا کردیم رشد بزرگی داشتیم؛ بنابراین افزایش فروش سال به سال ما قابل‌توجه بوده است.

ما تنها برندی هستیم که به نیازهای واقعی افرادی که نمی‌خواهند تمام پول خود را خرج خودرو کنند پاسخ می‌دهیم. مردمی که در زمان خرید خودرو به دنبال یک معامله ارزان‌قیمت بوده یا افرادی که دوست دارند بجای یک خودروی کارکرده مدلی صفر بخرند. آن‌ها داچیا دارند. ساده، قابل‌اعتماد و ارزان‌قیمت. این سه کلمه بهترین تعریف از DNA برند ماست.

سؤال: از آنجایی که اکثر خودروهای جدید تکنولوژیک تر و گران‌تر می‌شوند، آیا ظرفیتی برای رشد بیشتر وجود دارد؟

پاسخ: بازار خودروهای کارکرده شش برابر بزرگ‌تر از بازار خودروهای جدید است. ۴۰ درصد خریداران ما از بازار خودروهای کارکرده هستند. ۴۰ درصد آن‌ها اولین بار است که در حال خرید خودرویی نو می‌باشند؛ و آن‌ها می‌گویند این کار به خاطر پیشنهاد منحصربه‌فرد داچیا در بازار است.

سطح قیمت و چیزی که شما با این قیمت ارائه می‌دهد به قدری خوب است که مشتری بجای خرید خودرویی کارکرده به‌سوی خودرویی نو می‌آید. به خاطر اینکه بازار خودروهای کارکرده شش برابر بزرگ‌تر است، این یک پتانسیل بزرگ برای افزایش فروش داچیا محسوب می‌شود.

سؤال: آیا امکان گسترش سبد محصولات داچیا وجود دارد؟

پاسخ: اگر می‌خواهیم خودروهای ارزان بها تولید کنیم باید بزرگ‌ترین بخش بازار را در نظر بگیریم. قلب بازار کلاس‌های خودرویی B و C هستند که امروز به‌خوبی آن‌ها را پوشش داده‌ایم. حرکت به کلاس D در DNA برند ما نیست.

حرکت به کلاس A؟ این کلاس بسیار کوچک‌تر است. داچیا اکثرا خودروهای خود را به خریداران شخصی می‌فروشد؛ بنابراین این بازاری کوچک بوده و ما هرگز مقیاس مناسبی برای فروش در این بخش نخواهیم داشت؛ بنابراین به هدف گرفتن کلاس‌های B و C ادامه می‌دهیم.