صفر تا صد مراحل فروش خودرو: از آماده سازی تا انتقال سند

جدیدترین مقاله بخش آموزش پدال به ارائه راهنمای کامل مراحل فروش خودرو، از آماده سازی آن تا انتقال سند اختصاص دارد.


خرید و فروش خودرو در ظاهر امر ساده‌ای به نظر می‌رسد اما چالش‌های بسیار زیادی دارد. از مشکلات فروش با قیمت منصفانه گرفته تا معامله کردن با افراد مختلف، این فرایند ریسک‌های متنوعی دارد. با توجه به اینکه برخلاف اکثر کشورهای جهان، خودرو در کشورمان یک کالای مصرفی نیست و سرمایه‌ای محسوب می‌شود، بنابراین خرید و فروش آن اهمیت زیادی دارد. ما در این مقاله صفر تا صد مراحل فروش خودرو را خدمت شما عزیزان ارائه می‌کنیم تا با آرامش خاطر بیشتری خودروی خود را به فروش برسانید. ضمن اینکه با مراجعه به صفحه مشاوره و راهنمای خرید خودرو نیز می توانید نکات دیگری را هنگام خرید خودرو بدانید.

آماده سازی خودرو برای فروش

قبل از آنکه خودروی خود را بفروشید بهتر است اقداماتی را انجام دهید تا هم مشتریان بیشتری برای خودروی شما پیدا شوند و هم آن را با قیمت بالاتری به فروش برسانید.

بررسی فنی و ظاهری خودرو

طبیعی است که یک خودروی سالم، چه از نظر ظاهری و چه از نظر فنی، هم مشتریان بیشتری خواهد داشت و هم با قیمت بالاتری فروش خواهد رفت. از آنجایی که قیمت خودرو در سال‌های اخیر افزایش یافته است بنابراین مشتریان با دقت بیشتری به دنبال خرید گزینه‌های مناسب هستند و به سراغ خودروهایی با مشکلات فنی و ظاهری نمی‌روند. بهتر است قبل از فروش خودرو مشکلات ظاهری خودروی خود از قبیل خط و خش، فرورفتگی‌های روی بدنه و… را برطرف کنید و اگر امکان دارد آن را پولیش واکس بزنید. همچنین خودرو را از نظر فنی در حالت مطلوب نگه دارید تا هنگام فروش با مشکلات بعدی مواجه نشوید. دقت داشته باشید که خریداران، خودروی شما را کارشناسی خواهند کرد و بنابراین هرگونه مشکل در بخش ظاهری و فنی می‌تواند باعث فسخ معامله و یا کاهش قیمت نهایی شود.

تعیین قیمت منصفانه

تجربه نشان داده است خریداران به سراغ خودروهایی با قیمت‌های نامعقول نمی‌روند هرچند برخی استثناها همچون خودروهای استثنایی و بکر وجود دارد. به همین منظور باید قیمتی منصفانه برای خودروی خود تعیین کنید. یکی از آسان‌ترین روش‌ها برای این کار استفاده از پلتفرم‌های آنلاین تخمین قیمت خودروست. شما با وارد کردن دقیق مشخصات خودروی خود از جمله مدل و تیپ، سال ساخت، وضعیت بدنه، کارکرد و… می‌توانید کلیاتی از محدوده قیمتی خودروی خود را به دست آورید. همچنین با مقایسه قیمت خودروهای مشابه خودروی خود خواهید توانست قیمت منصفانه‌ای را تعیین کنید. روش بعدی نیز مراجعه به نمایشگاه‌های خودروی سطح شهر و پرس‌وجو از آن‌هاست هرچند این روش دقت کمتری را به همراه دارد زیرا نمایشگاه داران معمولاً حین خرید خودرو قیمت‌های پایین‌تری را پیشنهاد می‌دهند.

جمع‌آوری مدارک لازم

در فرایند فروش خودرو، فروشنده می‌بایست تمامی اسناد و مدارک لازم خودرو را به خریدار ارائه نماید. به همین خاطر بهتر است قبل از تصمیم به فروش مدارکی شامل سند اصلی کمپانی، برگ سبز خودرو، کارت ماشین، بیمه‌نامه، کارت سوخت و… را آماده سازید. همچنین انجام تعویض پلاک خودرو منوط به تسویه کامل خلافی، عوارض شهرداری و پرداخت مالیات نقل‌وانتقال است. به همین منظور باید تمامی این اقدامات را قبل از فروش انجام دهید تا مشکلی پیش نیاید. نکته بعدی اینکه پس از فروش خودرو دو روش برای تعویض پلاک وجود دارد که یکی از آن‌ها حضور فیزیکی فروشنده به همراه خریدار در مرکز تعویض پلاک و امضای اسناد فروش بوده و دیگری نیز دادن وکالت به خریدار است که در این حالت دیگر نیازی به حضور فیزیکی فروشنده در مرکز تعویض پلاک نخواهد بود. اگر می‌خواهید به خریدار درباره تعویض پلاک خودرو وکالت دهید حتماً قبلاً درباره چگونگی پرداخت هزینه آن با خریدار به توافق برسید.

یافتن خریدار

پس از آماده سازی خودرو برای فروش نوبت به یافتن خریدار می‌رسد. این مرحله شاید یکی از حساس‌ترین مراحل فروش خودرو باشد چراکه با ریسک‌های قانونی همراه است و امکان متضرر شدن فروشنده وجود دارد.

روش‌های مختلف فروش

تا همین چند سال پیش تنها راه فروش خودرو مراجعه به نمایشگاه‌های سطح شهر بود اما با پیشرفت تکنولوژی، در حال حاضر پلتفرم‌های آنلاین زیادی برای خرید و فروش وجود دارد. یکی از راحت‌ترین روش‌ها برای طی مراحل فروش خودرو استفاده از روش آنلاین است به این صورت که شما تصاویر و مشخصات خودروی خود را بارگذاری کرده و با تعیین قیمت منتظر تماس خریداران می‌مانید. از جمله مزایای این کار می‌توان به عدم پرداخت کمیسیون، تسریع در امر فروش، حذف واسطه‌ها، فروش با قیمت منصفانه‌تر و همچنین تماشای آگهی توسط تعداد بیشتری از افراد اشاره کرد. در عوض مشکلاتی نیز وجود دارد که شامل ریسک معامله با افراد ناشناس، احتمال کلاه‌برداری، عدم وجود قولنامه معتبر و… است. روش بعدی همان روش سنتی یعنی مراجعه به نمایشگاه‌هاست که البته همان‌طور که گفتیم مشکلاتی دارد. معمولاً واسطه‌های خرید و فروش خودرو قیمت‌های پایینی را برای خودروی شما تعیین خواهند کرد و شاید شما متضرر شوید. البته در عوض می‌توانید قولنامه قانونی تنظیم کرده و شرایط مدنظر خود را در آن بنویسید. حتماً توصیه می‌شود حین فروش خودروی خود از فردی آشنا به قوانین و مقررات کمک بگیرید تا درگیر مشکلات بعدی نشوید.

نکات مهم در جذب مشتری

شاید مهم‌ترین نکته برای فروش خودرو تعیین قیمت منصفانه باشد. خودروهایی با قیمت نامتعارف مشتری چندانی نخواهند داشت مخصوصاً که پلتفرم‌های آنلاین امکان بررسی و مقایسه خودروهای مشابه را فراهم کرده‌اند و مشتریان به راحتی با مقایسه این خودروها می‌توانند گزینه‌های گران‌تر را حذف کنند. اگر خودروی خود را به‌صورت آنلاین آگهی کرده‌اید سعی کنید تصاویر جذابی از خودروی خود بارگذاری کنید. بهتر است قبل از تصویربرداری خودرو را کارواش کنید تا تمیزی آن بیشتر به چشم آید. در تهیه تصاویر سلیقه به خرج دهید و به پس‌زمینه تصاویر نیز دقت کنید تا نکته ناخوشایندی نداشته باشد. نکته مهم بعدی در مراحل فروش خودرو صداقت در معامله است. توصیه می‌شود تمامی مشخصات خودروی خود را در عین واقعیت و دقت درج کنید تا پس از معامله مشکلات حقوقی ایجاد نشود. در توضیحات متن آگهی خود بهتر است لحن دوستانه‌ای داشته و از کلی‌گویی و طولانی کردن مطلب اجتناب کنید. اگر مایل به تخفیف دادن در قیمت نهایی هستید آن را اعلام کنید تا خریداران حس بهتری نسبت به معامله داشته باشند. یکی از نکات منفی در آگهی‌های فروش خودرو، امتناع فروشنده از بررسی خودرو توسط کارشناس رسمی است که این کار شک خریداران را برمی‌انگیزد؛ بنابراین توصیه می‌شود اگر معامله نهایی شد به همراه فردی آشنا و همچنین خریدار به یک مرکز کارشناسی رنگ و فنی معتبر مراجعه نمایید تا خیال هر دو طرف از بابت خودرو راحت باشد.

همچنین بخوانید: ترفندهای فروش سریع‌تر خودرو

انجام معامله

حال که با طی مراحل فروش خودرو، مشتری نهایی برای خودروی شما پیدا شد نوبت به انجام معامله می‌رسد که شاید مهم‌ترین بخش کار باشد.

تنظیم قولنامه (نکات حقوقی)

دقت کنید که خرید و فروش خودرو بدون تنظیم قولنامه معتبر از نظر قانونی چندان وجاهت ندارد و اگر طرفین به مشکل بخورند فرایندهای پیچیده و زیادی باید طی شود تا حقانیت آن‌ها اثبات شود. این امر زمان‌بر بوده و معمولاً هم نتیجه دلخواه حاصل نمی‌شود؛ بنابراین نحوه نوشتن قولنامه معتبر برای جلوگیری از ضرر و زیان بعدی اهمیت بسیار زیادی دارد. اگر مراحل فروش خودرو را با استفاده از پلتفرم‌های آنلاین انجام داده و می‌خواهید قولنامه را به‌صورت دستی بنویسید بنابراین باید بدانید که این قولنامه نیز معتبر است و در تنظیم بندهای آن حداکثر دقت را داشته باشید. قولنامه خودرو از بخش‌های مختلفی تشکیل می‌شود همه بندهای آن باید به‌صورت کامل پر شوند تا اگر با مشکل مواجه شدید بتوانید با استناد به آن در دادگاه حقانیت خود را اثبات کنید.

در بخش اول قولنامه باید مشخصات کامل فروشنده و خریدار شامل نام و نام خانوادگی، نام پدر، شماره شناسنامه و کد ملی، تاریخ تولد، آدرس دقیق محل سکونت، شماره تماس و… نوشته شوند. اگر خریدار خودرو فردی حقوقی است بنابراین باید مشخصات آن شامل نام شرکت، شماره ثبت، شناسه ملی، کد اقتصادی، آدرس و کد پستی، نام صاحبان امضای مجاز و… را درج کنید. در بخش دوم قولنامه مشخصات دقیق خودرو قید می‌شود که شامل نوع خودرو، مدل و رنگ و تیپ، سیستم، شماره پلاک، شماره شاسی، موتور و بدنه، شماره VIN، شماره بیمه‌نامه شخص ثالث و… است. سومین بخش از قولنامه خرید و فروش خودرو به مبلغ توافقی بین فروشنده و خریدار اختصاص دارد. علاوه بر ذکر قیمت دقیق خودرو باید روش پرداخت آن را نیز قید کنید. درصورتی‌که مبلغی به عنوان پیش‌پرداخت یا بیعانه دریافت می‌کنید آن را بنویسید و درصورتی‌که شرایط دیگری از جمله پرداخت چک و یا پرداخت مابقی مبلغ پس از تعویض پلاک وجود دارد حتماً آن را ذکر کنید تا با مشکل مواجه نشوید. اگر بخشی از مبلغ به‌صورت چک است باید مشخصات چک از جمله تاریخ، شماره و… را درج کنید. حتماً رسید واریز و پرداخت مبلغ مورد معامله را نزد خود نگه دارید تا در صورت بروز مشکل به عنوان یک سند استفاده شوند.

بخش چهارم قولنامه ماشین به شرایط آن از جمله فسخ معامله، نحوه پرداخت هزینه قولنامه، زمان تعویض پلاک، زمان تحویل خودرو به خریدار و… اختصاص دارد که همگی باید به دقت مشخص شوند. یکی از مهم‌ترین بندهای قولنامه تعیین شرایط عدم پرداخت به موقع مبلغ نهایی مورد معامله است. درصورتی‌که خریدار از پرداخت مبلغ خرید خودرو خودداری نماید تاریخی برای فسخ مشخص کرده و حتی می‌توانید مبلغی را نیز به عنوان حق فسخ و جریمه عدم ایفای تعهد در نظر بگیرید. در متن قولنامه باید به تاریخ و زمان حضور در مرکز تعویض پلاک نیز اشاره شود. همان‌طور که گفته شد مسئولیت پرداخت جریمه‌های معوق یا خلافی، عوارض شهرداری، مالیات نقل‌وانتقال و هرگونه مشکلات حقوقی وسیله نقلیه بر عهده فروشنده است و باید تمامی این موارد قبل از تعویض پلاک حل شوند؛ اما هزینه تعویض پلاک بر عهده خریدار بوده و باید در قولنامه به آن اشاره شود.

بهتر است در ادامه مراحل فروش خودرو برگه کارشناسی بدنه و فنی خودرو ضمیمه قولنامه شود و در انتهای قولنامه ذکر شود که خریدار با بررسی کامل همه بخش‌ها و اسناد خودرو و آگاهی کامل از شرایط موجود اقدام به خرید کرده است و پس از امضای قولنامه هیچ ادعایی در این خصوص موردقبول نخواهد بود. حتماً قولنامه را در حضور چندین شاهد تنظیم کنید و از آن‌ها نیز بخواهید قولنامه را امضا کنند. قولنامه باید در ۲ نسخه و کاملاً مشابه نوشته شود و پس از امضا توسط طرفین، یک نسخه به فروشنده و یک نسخه به خریدار تحویل گردد. برای نوشتن قولنامه از کاربن استفاده کنید و در متن آن به تعداد رونوشت‌های موجود از قولنامه اشاره کنید. اگر خودرو را به‌صورت اقساطی می‌فروشید ذکر تعداد اقساط، مبلغ اقساط، نحوه و زمان پرداخت و پیش‌پرداخت و شماره‌حساب الزامی خواهد بود.

دریافت چک یا وجه نقد (نکات ایمنی)

توصیه می‌شود فروش خودرو را به‌صورت نقدی انجام دهید و آن را به‌صورت اقساطی یا با چک و سفته واگذار نکنید. منظور از فروش نقدی دریافت وجه معامله به‌صورت فیزیکی نیست بلکه دریافت آنی پول با روش‌های مختلف است؛ اما اگر مجبور شدید در ازای فروش خودرو چک دریافت کنید باید حتماً چک رمزدار بین‌بانکی از خریدار دریافت کرده و شماره چک و تاریخ آن را در قولنامه بنویسید. همچنین طرفین باید رسید معتبر دریافت و پرداخت چک را به یکدیگر تحویل دهند. خریدار همچنین می‌تواند کپی چک را به همراه امضای فروشنده نزد خود نگه دارد. اگر بخشی از ثمن معامله به‌صورت چک مدت‌دار پرداخت می‌شود حتماً مشخصات چک را در قولنامه درج کرده و از خریدار بخواهید که مشخصات چک را ثبت نماید و شما نیز فرایند دریافت چک را به‌صورت آنلاین انجام دهید. اگر کل مبلغ خودرو به‌صورت نقدی و یا روش‌های آنلاین به حساب شما واریز می‌شود حتماً به چگونگی دریافت آن در قولنامه اشاره کنید و از واریز پول به حساب خود مطمئن شوید چراکه روش‌های مختلفی برای کلاه‌برداری وجود دارد و بعضاً مشاهده شده که افراد با رسیدهای جعلی اقدام به خرید می‌کنند. بهتر است حین دریافت وجه معامله خودرو فردی آشنا به موارد حقوقی همراه شما باشد.

مراحل اداری و قانونی

حال که مراحل فروش خودرو تا تنظیم قولنامه و دریافت پول را پشت سر گذاشتید نوبت به تعویض پلاک و انتقال اسناد به نام خریدار می‌رسد که البته برای فروشنده زحمت چندانی ندارد.

مراجعه به مرکز تعویض پلاک

همان‌طور که گفته شد شما به عنوان فروشنده خودرو می‌توانید شخصاً به همراه خریدار در مرکز تعویض پلاک حضور یافته و با امضای اسناد نسبت به انتقال مالکیت به خریدار اقدام کنید. روش دوم نیز حضور در دفاتر ثبت اسناد و اعطای وکالت مدت‌دار به خریدار جهت تعویض پلاک است. اگر روش دوم را انتخاب می‌کنید باید قبلاً درباره پرداخت هزینه وکالت تعویض پلاک با خریدار به توافق برسید. همچنین تعیین تاریخ برای وکالت تعویض پلاک ضروری است و به هیچ عنوان وکالت بدون تاریخ به خریدار ندهید تا درگیر مشکلات بعدی نشوید. بسته به شرایط فروشنده و خریدار، بهتر است مدت‌زمان وکالت بین ۱ تا ۲ ماه باشد. پس از تعویض پلاک خودرو، پلاک شما انبار می‌شود و خودرو پلاکی به نام خریدار جدید دریافت می‌کند.

پرداخت مالیات و عوارض

با اینکه در انجام فرایند فروش خودرو، بهترین کار پرداخت مالیات، خلافی و عوارض خودرو قبل از اقدام به فروش آن است اما این کار را می‌توان حین تعویض پلاک نیز انجام داد هرچند با توجه به شلوغی مراکز تعویض پلاک امری زمان‌بر خواهد بود. کلیه هزینه‌های قانونی مربوط به خلافی، عوارض شهرداری، مالیات نقل‌وانتقال و… بر عهده فروشنده است اما هزینه‌های مربوط به تعویض پلاک را خریدار باید پرداخت کند.

تعویض پلاک و انتقال سند

تا همین چند سال پیش، تعویض پلاک بخشی از مراحل فروش خودرو و فرایند انتقال مالکیت وسیله نقلیه به خریدار جدید بود و خریدار و فروشنده باید پس از تعویض پلاک راهی دفاتر اسناد رسمی می‌شدند تا این فرایند رسمی و قطعی شود؛ اما از چند قبل و با صدور دستورالعملی جدید، پلیس راهور به عنوان مسئول صدور سند مالکیت قطعی وسیله نقلیه شناخته می‌شود و بنابراین حضور در مرکز تعویض پلاک و دریافت برگ سبز جدید به نام خریدار به منظور انتقال مالکیت خودرو کفایت خواهد کرد. به این ترتیب دیگر نیازی به حضور در دفاتر اسناد رسمی و پرداخت هزینه بیشتر برای انتقال مالکیت خودرو نیست.

نکات مهم در فروش خودرو

مذاکره با خریدار

صداقت در گفتار یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر معامله‌ای است. درصورتی‌که خریدار متوجه عدم صداقت شما شود به هیچ عنوان به شما اعتماد نخواهد کرد و شما در مراحل فروش خودروی خود ناموفق خواهید بود. یکی از راه‌های صداقت در زمان فروش خودرو درج دقیق مشخصات آن و همراهی با خریدار برای کارشناسی بدنه و فنی خواهد بود. اگر به دنبال فروش خودروی خود هستید در تعریف خودرو غلو نکنید چراکه این کار حس بدی در خریدار ایجاد می‌کند و شاید حتی او از خرید منصرف شود. همچنین بهتر است با روی گشاده با خریدار صحبت کنید تا او انگیزه بهتری برای ادامه بازدید از خودرو داشته باشد. بی‌شک هیچ فردی با فروشنده‌ای که رفتار سرد و خشک دارد معامله نخواهد کرد.

طبیعی است که خریدار خودرو سؤالات گوناگونی داشته باشد و به همین خاطر باید با دقت و حوصله به سؤالات او پاسخ دهید تا اعتماد او بیش از پیش جلب شود. پس از جلب‌توجه و اطمینان مشتری باید از تکنیک‌های متنوعی برای افزایش احتمال نهایی شدن فروش خودروی خود بهره بگیرید. یکی از این تکنیک‌ها توجه به نیازها و خواسته‌های مشتری است. برای مثال اگر خودروی شما یک سدان خانوادگی است و خریدار نیز فردی میان‌سال با دو فرزند خردسال است روی ویژگی‌های خودروی خود از جمله کابین و صندوق‌عقب جادار تأکید کنید. همچنین می‌توانید نقاط قوت خودروی خود از جمله پیشرانه پرقدرت، مصرف سوخت کم و… را نیز ذکر کنید. نکته دیگر عدم هیجان‌زده شدن حین فروش خودروست چراکه می‌تواند شک خریدار را در پی داشته باشد. ارائه تخفیف‌های ناگهانی و هنگفت در زمان فروش خودرو امری اشتباه خواهد بود زیرا خریدار را وسوسه می‌کند که به دنبال تخفیف بیشتری باشد. اگر تصمیم نهایی برای فروش گرفته‌اید از کلمات مطلق همچون قیمت نهایی و بدون تخفیف استفاده نکنید چراکه جلوی مذاکره برای تخفیف و نهایی شدن معامله را می‌گیرد.

اطمینان از صحت مدارک خریدار

پس از قطعی شدن فروش خودرو می‌بایست صحت هویت خریدار را احراز کنید که این کار با بررسی اوراق هویتی او حین تنظیم قولنامه می‌تواند صورت پذیرد. معامله خودرو را در فضایی امن و با حضور دوستان و آشنایان خود انجام دهید و از مراجعه به مکان‌های ناشناس مورد تأکید خریدار اجتناب نمایید زیرا امکان کلاه‌برداری و خطراتی همچون سرقت خودرو وجود دارد. زمانی که از هویت خریدار مطمئن شدید نسبت به تنظیم قولنامه و فروش خودرو اقدام کنید.

رعایت نکات ایمنی

خرید و فروش خودرو با ریسک‌های گوناگونی همراه است و کوچک‌ترین خطا در این فرایند می‌تواند با ضررهای مالی هنگفتی همراه شود. ما در این مقاله به صفر تا صد مراحل فروش خودرو اشاره کردیم و در نهایت لازم می‌دانیم برخی نکات ایمنی را برای آرامش خاطر شما عزیزان ذکر کنیم تا تجربه خوبی از فروش خودروی خود داشته باشید. درصورتی‌که خودروی خود را به‌صورت آنلاین آگهی کرده باشید امکان تماس برخی افراد خلاف‌کار و کلاه‌بردار وجود خواهد داشت. چنین افرادی معمولاً از شما درخواست می‌کنند خودروی خود را به محل مدنظر آن‌ها منتقل کنید اما هرگز این کار را انجام ندهید زیرا ریسک سرقت خودرو، زورگیری و یا خرید با قیمت بسیار پایین وجود خواهد داشت. حین بازدید خودرو بهتر است یکی از آشنایان نیز همراه شما باشد تا اگر مشکلی پیش آمد تنها نمانید. به هیچ عنوان اسیر تکنیک‌های خریداران نشوید زیرا آن‌ها ممکن است عیب‌های واهی برای خودرو بترشاند و قیمت خودرو را کاهش دهند. نسبت به بازدید هم‌زمان چند نفر از خودرو محتاط باشید و تحت تأثیر گفته‌های اطرافیان قرار نگیرید. اگر به خودروی خود مطمئن هستید اصلاً به سخنان نادرست آن‌ها درباره مشکلات خودرو گوش ندهید.

درصورتی‌که به توافق دست یافتید، قبل از مراجعه به کارشناسی بدنه و فنی حتماً درباره هزینه آن به توافق برسید و قولنامه معتبری تنظیم کنید. توصیه می‌شود معامله را به‌صورت نقد انجام داده و همه یا بخش اعظم مبلغ مورد معامله را دریافت کنید و تمامی اسناد و رسیدهای مربوط به دریافت پول را نیز ضمیمه قولنامه نمایید. اگر می‌خواهید به خریدار وکالت تعویض پلاک بدهید حتماً مدت آن را محدود و ۱ تا ۲ ماه تنظیم کنید. تا چند ماه پس از فروش خودرو کلیه اسناد مربوط به آن را نزد خود نگه دارید تا اگر مشکلی پیش آمد بتوانید حقانیت خود را اثبات کنید.

سؤالات پرتکرار

چگونه قیمت خودرو خود را برای فروش تعیین کنم؟

برای این کار می‌توانید از پلتفرم‌های آنلاین تخمین قیمت خودرو استفاده کرده و یا به‌صورت حضوری به نمایشگاه‌های فروش خودرو در سطح شهر مراجعه کنید. توصیه ما ذکر دقیق مشخصات خودروی خود در پلتفرم‌های آنلاین، بررسی و مقایسه قیمت سایر خودروهای مشابه و تعیین قیمتی منصفانه برای فروش است.

بهترین روش برای فروش خودرو چیست؟

شما می‌توانید قصد خود برای فروش خودرو را به اطلاع دوستان، آشنایان و همکاران برسانید تا شانس فروش بالا برود. همچنین استفاده از پلتفرم‌های آنلاین یکی از ساده‌ترین و سریع‌ترین روش‌ها برای فروش خودرو خواهد بود. درصورتی‌که با هیچ‌یک از این روش‌ها موفق به فروش خودرو نشدید مراجعه به بازار و انتظار برای پیدا شدن مشتری گزینه آخر خواهد بود.

چگونه می‌توانم مشتریان بیشتری برای خودرو خود جذب کنم؟

صداقت در گفتار، تعیین قیمت منصفانه، انعطاف در مذاکره فروش خودرو، تهیه تصاویر جذاب از خودرو و آگهی کردن آن در پلتفرم‌های مختلف شانس فروش خودرو را بالاتر خواهد برد.

در تنظیم قولنامه به چه نکاتی باید توجه کنم؟

تنظیم قولنامه یکی از مراحل فروش خودرو و امری ضروری است و در آن باید تمامی اطلاعات لازم از جمله مشخصات فروشنده و خریدار، مشخصات کامل خودرو، شرایط دقیق پرداخت مبلغ معامله، شرایط و زمان مراجعه به تعویض پلاک، شرایط فسخ قولنامه و… شرح داده شود.

چگونه از کلاه‌برداری در فروش خودرو جلوگیری کنم؟

بهتر است برای فروش خودرو فردی آشنا به مسائل فنی و حقوقی حضور داشته باشد. اگر به خریدار مشکوک هستید بهتر است به حس خود اعتماد کرده و با او معامله نکنید. نهایی شدن معامله را منوط به دریافت کامل پول فروش خودرو کنید و قولنامه را نیز به‌صورت دقیق و معتبر تنظیم کنید و یا اینکه در مراکز معتبر این کار را انجام دهید.

چه مدارکی برای فروش خودرو لازم است؟

قبل از فروش خودرو باید مدارک لازم شامل سند کمپانی، برگ سبز خودرو، کارت ماشین، بیمه‌نامه شخص ثالث، کارت سوخت، گواهی عدم خلافی و پرداخت عوارض شهرداری و پرداخت مالیات نقل‌وانتقال را تهیه نمایید.

هزینه‌های تعویض پلاک چقدر است؟

هزینه‌های تعویض پلاک خودرو بر عهده خریدار بوده و مبلغ آن در سال جاری حدود ۴۰۰ تا ۵۰۰ هزار تومان است.

آیا می‌توانم خودرو را بدون حضور در مرکز تعویض پلاک بفروشم؟

بله درصورتی‌که نخواهید همراه خریدار به مرکز تعویض پلاک مراجعه کنید می‌توانید با حضور در دفتر اسناد رسمی نسبت به تنظیم وکالت تعویض پلاک مدت‌دار به نام خریدار اقدام کنید.

اگر خریدار از پرداخت پول خودداری کند چه اقدامی باید انجام دهم؟

شما به عنوان فروشنده باید در قولنامه مشخص کنید که اگر خریدار مبلغ خودرو را پرداخت نکند یا دیر پرداخت نکند چه اتفاقی رخ می‌دهد. معمولاً در متن قولنامه خودرو این موضوع درج می‌شود که اگر خریدار تا حداکثر ۳ روز مبلغ کامل خرید خودرو را پرداخت نکند فروشنده می‌تواند معامله را فسخ کند. همچنین می‌توانید برای فسخ معامله جریمه نیز تعیین کنید. ذکر دقیق شرایط فسخ معامله و تعیین جریمه بابت آن خیال شما را از بابت هرگونه مشکل حقوقی در آینده راحت خواهد کرد.

چگونه می‌توانم از صحت مدارک خریدار اطمینان حاصل کنم؟

بررسی اوراق شناسایی خریدار مهم‌ترین راه برای اطمینان از هویت و صحت مدارک او خواهد بود. توصیه می‌شود معامله خود را با افراد مطمئن و در مکانی امن و آشنا انجام دهید تا از مشکلات حقوقی گوناگون جلوگیری شود.