ولوو به دنبال عدم خرید محصولات خود توسط خریداران است!

شاید باورش سخت باشد اما ولوو کمپینی را شروع کرده که در آن تلاش می‌کند خریداران را متقاعد کند که محصولاتش را نخرند!

خب دلیل این کار چیست؟ زیرا ولوو می‌خواهد مشتریان جدید بجای خرید مستقیم خودروها از برنامه‌ی اشتراک Care by Vovo استفاده کنند.

ولوو در آلمان کمپینی تبلیغاتی به راه انداخته که شعار آن “این خودرو را نخر. آن را اشتراکی انتخاب کن.” است. اگرچه این حرکت عجیب به نظر می‌رسد اما شاید ولوو فکر می‌کند این برنامه بسیار بهتر عمل خواهد کرد.

در جایی که آئودی، مرسدس بنز و ب ام و حکمرانی می‌کنند، ولوو سرویس اشتراک خودرویی خود را با پرداخت ماهانه‌ی ۴۹۸ یورویی برای کراس اوور جدید XC40 عرضه می‌کند. این هزینه‌ی ماهانه شامل هزینه‌های بیمه، مالیات، کمک‌های جاده‌ای و دیگر سرویس‌ها همچون ذخیره ی لاستیک‌های زمستانی می‌باشد. برای مشتریان آلمانی که خواهان یک شاسی‌بلند لوکس میان سایز هستند ولوو XC90 ارائه شده که برای اشتراک آن در هر ماه باید ۹۲۹ یورو پرداخت.

البته اشتراک خودروی جدید ولوو با برخی نقاط ضعف همراه است. مهم‌ترین نکته اینکه برنامه‌ی اشتراک خودروی ولوو گران‌تر از لیزینگ است. در واقع این اختلاف هزینه کاملاً چشمگیر و حدود ۴۰ درصد در هر ماه می‌باشد. همچنین تنها بخش کمی از مشتریان آلمانی می‌گویند خواهان اشتراک خودرو هستند. در آمریکا تنها ۱۴ درصد افراد به این برنامه علاقه دارند.

داده‌های اولیه‌ی سرویس Care by Volvo نشان می‌دهد که این برنامه بین جوان‌ترها بازخورد بهتری داشته است. در زمان اجرای آزمایشی این برنامه، متوسط سن خریداران ۴۰ سال بوده که ۱۰ سال کمتر از خریداران عادی محصولات این برند است.

هنوز مشخص نیست که این برنامه در درازمدت چگونه خواهد بود اما ولوو به وضوح فکر می‌کند که موفق خواهد شد.